第一次交谈的内容也比较简单，只是说明情况，让商户提前看看协议，如果觉得可以，再去春曦服装厂签订正式的协议。

　　当然，如果商户不接受，那春曦服装厂就会按照从高到低的排列，来选择加盟店。

　　到了午的时候，李志文这边只剩下百货大楼的商户来进行商榷。

　　而在上午所商谈的商户，除了何俊华之外，其他的商户恨不得当场就与春曦服装厂签订协议，马上开始售卖春曦服装厂的衣服，

　　这一两天，已经是有不少顾客在询问，有没有卖姜姗姗穿的那件红色的风衣，或者是个头高点的女同志，会询问孙曦所穿过的衣服。

　　随着热度起来，每一个小的细节，都会使得商户抓耳挠腮，迫不及待起来。

　　但最吸引商户的一点，还是春曦服装厂不需要加盟费这一条款。

　　这对于商户来说，是没有一点损失的，利润不好了，我不与你合作就行了，单纯来看的话，这春曦服装厂是有些仗义的，厂子承担了所有的风险。

　　但要是细细分析来看，春曦服装厂是将短期的风险嫁接给了加盟的商户，这样就不用担心短期的销量，因为你进货的时候，就需要出资，那资金链可以很快地运转起来。

　　因为不需要加盟费，就会更加吸引商户加盟，以后就算是加盟商觉得利润不行，达不到预期，不想合作了，你可以退出，马上就会有新的商户参与进来。

　　但是你这期间所进货的衣服，是不能够返厂的，这些交易对于春曦服装厂来说，是实实在在发生过的，利润已经产生。

　　但唯一的缺点就是，频繁地更换商户，春曦服装厂的口碑会越来越差，路也就越来越窄了。

　　这也是为什么在2021年的时候，一些知名品牌还是要高昂加盟费的原因，就是担心砸了招牌。

　　但是就这个年代而言，免费的这种模式，更适合当下，李志文也不会让衣服品牌沦落到频繁更换加盟店来增加销量的这种悲惨地步。

　　与商户的签约时间，李志文统一在了明天上午，那最快在明天下午，春曦服装厂的衣服就可以在黑海市的各个加盟店开始售卖了。

　　李志文和高志强又交谈了一些类似谈话的技巧，要让客户觉得，你是站在他的角度为他来考虑问题，这些非常现代化的方法，李志文在耐心地教着高志强。

　　二人来到百货大楼的陆月娥店里。

　　“志文，吃饭了吗？”

　　陆月娥问了一句，大步地走了过来。

　　“吃过了，嫂子，说一下加盟的事吧。”

　　李志文笑着说了句，直接往着店里走去，看起来有一些匆忙。

　　高志强向陆月娥笑着点点头后，也跟着走了进去。

　　吕晓明拉着李志文坐在木椅上后，他与陆月娥搬了两把木凳，紧紧挨着李志文坐着。

　　从高志强手里拿过协议，李志文递给了

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