沈辰打开包厢里的电脑，用随身带的U盘安装了软件的演示版本，替贺翔演示讲解了大致功能。

　　贺翔心动不已：“这个网吧管理系统需要花多少钱？”

　　沈辰说：“基础功能终生免费。”

　　贺翔目瞪口呆，差点以为自己听错了：“终生免费？！”

　　沈辰“嗯。”了一声，“常用的大部分功能，比如收费统计、自动还原、客户端电脑控制这些，都可以终生免费使用。”

　　贺翔问：“那什么功能收费呢？”

　　“服务器数据自动存储和下载，游戏自动更新，会员卡制作等。但是，即便是收费功能，前期也免费六个月。”

　　首先，国内还没有形成为知识付费的思维环境，免费期太短，客户还没有养成对软件的使用习惯，一旦软件收费，很多人第一反应就是去找盗版或是更便宜的替代品。

　　而大部分功能免费听起来虽然挺亏，却可以培养客户对软件的依赖性，形成客户与软件的深度捆绑，等六个月后，网吧老板们已经习惯了管理系统为他们带来的便利，同时，大量的会员数据也被保存在系统里，一旦卸载就需要重新录入等等，再让他们掏钱为小部分功能付费，就没那么困难了。

　　除此之外，网吧管理系统的盈利大头，并不在软件本身，而是其他方面。

　　贺翔的心里很是惊讶。

　　实际上，他的名下并不止一家网吧，能做到这一步，当然有自己的眼界。

　　之前在他看来，觉得沈辰的水平不错，小小年纪就能搞出个大汉宝来。甚至连他都看好大汉宝的未来，果断地向沈辰提出了加盟。

　　但是，他现在才发觉，他还是低估了眼前这个十七八岁的少年。

　　这小子简直比他还有魄力啊，做个软件出来，直接选择了大部分功能终生免费！

　　连他都想不出，在大部分功能终生免费的情况下，沈辰究竟怎么靠这个软件盈利呢？

　　不过，直觉告诉他，沈辰并不是乱来，相反，对方有一套缜密的计划。

　　“有魄力。”贺翔夸赞了句，然后笑着说，“我们网吧业主有一个全国性的内部论坛，叫做网吧大联盟，只要软件好用，我免费帮你的软件在论坛里做宣传，肯定能给你带来不少客户！”

　　沈辰忙说，“那就谢谢贺老板了。”

　　贺翔，“不用客气，将来我们合作的地方多着呢！”

　　沈辰，“我先教你怎么使用软件。”

　　他让贺翔找来了一台高性能的主机作为服务器，然后教后者如何安装、如何设置，如何控制客户端电脑等等，折腾了好几个小时，才算大致搞定。

　　贺翔试用了一会儿，颇感满意。

　　随后，沈辰又给贺翔留了个QQ：“这是我们软件技术工程师的QQ号码，你遇到了什么解决不了的问题，可以直接联系他。”

　　这人是沈辰让方鹏找来的，专门负责软件

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